Renārs Veško
Dibinātājs · Sarunu stratēģija · Investīciju konsultācijas
Cenas stratēģija, sarunu taktika, investīciju analīze un darījumu vadīšana. Specializējas augstvērtīgos darījumos un sarežģītu darījumu struktūrā.
Property Advisory · Rīga, Latvija
Īpašuma pārdošana sākas pirms sludinājuma.
RELIVE palīdz noteikt pamatotu cenu, sagatavot īpašumu tirgum un vadīt pārdošanas procesu Jūsu interesēs — no pirmās stratēģijas līdz droši noslēgtam darījumam.
- Pamatota tirgus cena
- Spēcīga īpašuma prezentācija
- Kvalificēti pircēji
- Droša darījuma vadība
Komanda
Jūsu īpašuma pārdošanu vada cilvēki, kuri saprot cenu, prezentāciju un darījuma stratēģiju.
Nekustamā īpašuma pārdošana ir uzticības process. RELIVE pieeju veido tirgus analīze, arhitektūras un interjera skatījums, sarunu stratēģija un droša darījuma vadība.
Aivita Oša
CEO · Nekustamā īpašuma konsultante
Arhitektūras un interjera dizaina fons no Apvienotās Karalistes. Vairāk nekā 10 gadu pieredze nekustamā īpašuma prezentācijā, pozicionēšanā un klientu pieredzes veidošanā. Darbs ar starptautiskiem klientiem.
Klientu pieredze
Klientu pieredze palīdz pieņemt drošāku lēmumu.
Īpašuma pārdošana prasa uzticēšanos. Tāpēc rādām ne tikai to, kā RELIVE strādā, bet arī to, kā klienti šo sadarbību ir piedzīvojuši praksē.
Vēlos izteikt lielu pateicību 'ReLive' komandai – Renāram un Aivitai – par izcilu darbu dzīvokļa pārdošanā. Pārdošanas procesa laikā viņi sniedza neatsveramu palīdzību, palīdzot sakārtot un legalizēt īpašuma pārbūvi, kas mums bija ļoti būtiski. Viss process noritēja ātri, profesionāli un ar lielisku savstarpējo izpratni. Noteikti iesaku šo uzņēmumu citiem un novēlu veiksmi un lieliskus klientus arī turpmāk!.
Ļoti priecājos, ka izvēlējos sadarboties ar Relive. Visa pārdošanas gaita bija pārdomāta un profesionāla – no pirmās tikšanās līdz līguma parakstīšanai. Komanda bija atsaucīga, atbildēja uz visiem jautājumiem un vienmēr informēja par nākamajiem soļiem. Īpašumu palīdzēja sagatavot pārdošanai, ieteica pareizo cenu un nodrošināja labu redzamību tirgū. Pateicoties viņu darbam, īpašumu izdevās pārdot bez lieka stresa un samērā ātri. Sajūta, ka vari uzticēties – un tas, manuprāt, ir pats svarīgākais šādos darījumos. Noteikti iesaku Relive arī citiem!
Sadarbība ar Aivitu un Renāru ir piemērs tam, kādam jābūt pakalpojumam. Punktuāli, uzmanīgi un ļoti atsaucīgi. Jūs parūpējāties par visu: nekustamā īpašuma tirgus analīzi, dzīvokļa prezentācijas sagatavošanu, saziņu ar pircējiem, dokumentu pārskatīšanu un saziņu ar mums līdz pat beigām. Vienmēr pieejami, gludi organizētas apskates, kompetentas sarunas un pilnīgs darījuma atbalsts. Rezultāts pārsniedza cerības. Ja jums nepieciešami nekustamā īpašuma aģenti, kas patiešām sniedz pakalpojumus, šie ir īstie.
Pārdotie īpašumi
Reāli pārdošanas piemēri parāda vairāk nekā vispārīgs apraksts.
Katram īpašumam ir savs konteksts: lokācija, pircēja profils, cena, prezentācija un sarunu dinamika. Tieši šie faktori nosaka, kā īpašums jāvirza tirgū.
Dole, Zirņu sala · Māja
Sākotnējā cena
€ 218'500
Pārdošanas cena
€ 225'000
6.5% virs tirgus vērtējuma
Stratēģiski svarīgi: Pozicionēšana, vizuālais stāsts, kvalificēts pircējs.
Rīgas centrs, Elizabetes iela 22 · Dzīvoklis
Pārdošanas cena
€ 227'000
Augstākā cena par 1m2 centrā, starp 4 istabu dzīvokļiem
Stratēģiski svarīgi: Cena pret konkurenci, foto un video prezentācija, aktīva apskašu vadība.
Valdlauči · Dzīvoklis
Sākotnējā cena
€ 115'790
Pārdošanas cena
€ 121'900
Pārdots virs tirgus vērtības
Stratēģiski svarīgi: Jaunais projekts, lokācijas vērtība, sarunu vadība.
Kāpēc ne tikai sludinājums
Dārgākās pārdošanas kļūdas sākas pirms sludinājuma.
Pārāk augsta vai pārāk zema cena, vāja prezentācija un neskaidra stratēģija var padarīt pārdošanu garāku, sarežģītāku un mazāk izdevīgu. Bieži īpašums nonāk tirgū bez skaidras salīdzināšanas ar reāliem darījumiem, aktuālo konkurenci un pircēju uzvedību.
01
Kāda šobrīd ir pamatota pārdošanas cena?
02
Vai pirms pārdošanas ir vērts kaut ko uzlabot?
03
Kā atšķirt nopietnu pircēju no ziņkārīga interesenta?
04
Kā sagatavot dokumentus, lai darījums neaizķertos pēdējā brīdī?
RELIVE pieeja sākas pirms reklāmas — ar analīzi, pozicionēšanu un skaidru pārdošanas plānu.
RELIVE pārdošanas metode
Nevis “publicēt un gaidīt”, bet stratēģiski virzīt īpašumu tirgū.
1
Stratēģija
Izprotam īpašumu, Jūsu mērķi, pārdošanas termiņu, dokumentus un pircēja profilu.
2
Cena un pozicionēšana
Analizējam tirgus datus, konkurenci, mikrolokāciju un īpašuma stiprās puses.
3
Sagatavošana
Iesakām, ko sakārtot vizuāli, praktiski vai juridiski pirms publicēšanas.
4
Prezentācija un mārketings
Veidojam foto, video, tekstu, sludinājumu un digitālo stāstu piemērotākajos kanālos.
5
Pircēju atlase un sarunas
Komunicējam ar interesentiem, vadām apskates, izvērtējam motivāciju un finansējuma gatavību.
6
Darījuma noslēgums
Koordinējam rezervāciju, rokasnaudu vai darījuma kontu, banku, notāru un pieņemšanas–nodošanas aktu.
Cena un pozicionēšana
Cena nav tikai kvadrātmetri. Tā ir tirgus situācija, lokācija, sajūta, likviditāte un pircēja motivācija.
Pirms īpašuma publicēšanas RELIVE izvērtē galvenos faktorus, kas ietekmē pircēja uztveri un gatavību pieņemt lēmumu.
Tirgus dati
Salīdzinām līdzīgus īpašumus, reālos darījumus, konkurenci un cenu dinamiku.
Mikrolokācija
Vērtējam ne tikai adresi, bet arī stāvu, skatu, gaismu, trokšņus, ēkas stāvokli un apkārtējo vidi.
Īpašuma potenciāls
Nosakām, ko ir vērts uzlabot pirms pārdošanas un ko nav lietderīgi pārinvestēt.
Pircēja profils
Pielāgojam stratēģiju ģimenei, investoram, vietējam vai ārvalstu klientam.
Prezentācija
Foto, video, drons, plānojuma skaidrojums un teksts palīdz pircējam uztvert īpašuma patieso vērtību.
Kāpēc stratēģija ir svarīgāka par sludinājumu
Kļūdas pārdošanā maksā vairāk nekā profesionāla sagatavošanās.
Risks
Nepareiza sākotnējā cena
RELIVE pieeja
Cena tiek balstīta datos, konkurencē un pircēja uztverē, nevis tikai vēlmē vai emocijās.
Risks
Vāja prezentācija
RELIVE pieeja
Īpašums tiek parādīts ar kvalitatīvu vizuālo stāstu, kas palīdz aizstāvēt cenu.
Risks
Nepārbaudīti pircēji
RELIVE pieeja
Tiek vērtēta pircēja motivācija, finansējuma gatavība un spēja virzīties uz darījumu.
Risks
Juridiski vai tehniski pārsteigumi
RELIVE pieeja
Dokumenti un būtiskie riski tiek pārbaudīti savlaicīgi.
Risks
Vāja sarunu pozīcija
RELIVE pieeja
Sarunas tiek balstītas datos, tirgus izpratnē un skaidrā klienta pozīcijā.
Drošs darījuma process
No piedāvājuma līdz nodošanai — process, kurā Jūsu intereses tiek pārstāvētas līdz galam.
Kad pircējs ir atrasts, sākas viena no svarīgākajām pārdošanas daļām — darījuma vadība. RELIVE palīdz sakārtot būtiskos soļus, lai process būtu skaidrs, pārskatāms un droši izpildīts.
- Īpašuma statusa un dokumentu pārbaude
- Apgrūtinājumu, hipotēku un lietošanas tiesību jautājumi
- Pircēja finansējuma gatavība
- Rezervācijas, rokasnaudas vai darījuma konta struktūra
- Bankas, jurista un notāra iesaiste
- Pieņemšanas–nodošanas akta sagatavošana
Īpašums nav vienkārši jāizvieto tirgū. Tas ir jāpozicionē. Pareiza cenas stratēģija, prezentācija un sarunu taktika var mainīt visa darījuma iznākumu.
Kam šis pakalpojums ir piemērots
Īpaši piemērots, ja pārdošanai nepieciešama vairāk nekā standarta sludinājuma pieeja.
Dzīvokļa īpašnieks
Ja vēlaties saprast reālo cenu, sagatavot īpašumu tirgum un vadīt procesu pārdomāti.
Mājas vai zemes īpašnieks
Ja svarīgs ir plašāks konteksts: zeme, plānojums, tehniskais stāvoklis un uzturēšanas izmaksas.
Premium īpašuma īpašnieks
Ja vērtību nosaka arhitektūra, privātums, prestižs, apkārtne un pircēja uztvere.
Investīciju īpašuma īpašnieks
Ja pircējam svarīgi būs dati: īres potenciāls, ienesīgums, likviditāte un nākotnes vērtība.
Ārvalstu klients
Ja nepieciešams profesionāli vadīts pārdošanas process Latvijā ar dokumentu un darījuma koordināciju.
Biežāk uzdotie jautājumi
Atbildes, pirms pieņemat lēmumu.
Cik maksā īpašuma pārdošana ar RELIVE? +
Maksa ir atkarīga no īpašuma, pārdošanas sarežģītības un izvēlētā sadarbības modeļa. To izrunājam pirmajā konsultācijā.
Cik ātri iespējams pārdot īpašumu? +
Tas atkarīgs no cenas, lokācijas, stāvokļa un tirgus aktivitātes. RELIVE mērķis ir pārdot ne tikai ātri, bet stratēģiski pareizi.
Kā tiek noteikta cena? +
Analizējam darījumus, konkurenci, mikrolokāciju, īpašuma stāvokli un pircēja profilu. Ja nepieciešams, piesaistām sertificētu vērtētāju.
Vai pirms pārdošanas vajag remontu? +
Ne vienmēr. RELIVE palīdz saprast, kuri uzlabojumi var palielināt vērtību un kuri nav nepieciešami.
Ja īpašums ir ieķīlāts bankā? +
Tas ir izplatīts scenārijs. RELIVE palīdz koordinēt procesu ar banku, pircēju, notāru un darījuma struktūru.
Vai palīdzat ar dokumentiem un nodošanu? +
Jā. Palīdzam koordinēt dokumentus, notāru, banku, rezervācijas vai rokasnaudas jautājumus un pieņemšanas–nodošanas aktu.
Kā tiek pārbaudīti pircēji? +
Vērtējam pircēja motivāciju, finansējuma gatavību un spēju virzīties uz reālu darījumu.
Vai ir par agru sazināties, ja tikai apsveru pārdošanu? +
Nē. Agrīna saruna palīdz saprast cenu, potenciālu, sagatavošanu un nākamos soļus bez saistībām.
Nākamais solis
Sāciet ar skaidrību par sava īpašuma pārdošanas potenciālu.
Sazinieties ar RELIVE — mēs iepazīsimies ar Jūsu situāciju, izvērtēsim īpašuma tirgus pozīciju un palīdzēsim saprast, kāds nākamais solis būtu vispiemērotākais.
RELIVE — stratēģiska īpašuma pārdošana ar analīzi, pārliecinošu prezentāciju un drošu darījuma vadību.
Pārdodiet īpašumu ar skaidru stratēģiju
Pastāstiet mums par savu īpašumu, un mēs palīdzēsim saprast tā tirgus pozīciju, cenu potenciālu un labāko pārdošanas pieeju.