Как началась продажа
дома в Зирню сале.
Во время первой беседы Яна хотела понять, можно ли продать её дом за 200 000 €. Первые рыночные ориентиры давали повод рассмотреть более низкий диапазон — примерно 165 000–179 000 €. Именно этот диапазон обсуждался при первом разговоре.
Примерно через год вопрос снова стал актуальным. На этот раз мы осмотрели объект на месте и проанализировали, что именно получит покупатель: расположение, качество дома, обстановку и готовность к проживанию.
Для этого дома нужно было найти обоснованное ценовое позиционирование, учитывая и то, чего не показывает простое сравнение цены за квадратный метр.
